2025年前後，四川、河南、河北月博會員首頁登錄、新疆等地相繼啟動醫療設備集採，“以價換量”背後隱藏著一場大變局。

　　這波集採降價不分品牌、種類、品次，中低端降幅尤為慘烈。以縣域醫共體設備更新為例，200萬一台的1.5T磁共振幻惑的鼓動，100萬一台的64排CT，不到50萬一台的全身超聲，將醫療設備的價格拉低到了一個過往難以想象的價格。

　　站在支付方的角度，醫藥、試劑、耗材均已實行多年集採，設備作為開銷的重要組成，沒有理由脫離集採。

　　（價格變動參考2024年後公開招投標價格，未考慮減配影響；部分未公開採購設備型號沒有列入表格，可能存在一定誤差）

　　去年7月，國家發展改革委和財政部發布的《關于做好醫療衛生領域2024年設備更新工作的預通知》《推動醫療衛生領域設備更新實施方案》《關于加力支持大規模設備更新和消費品以舊換新的若幹措施》，用以解決部分醫院設備需求未滿足及設備超期服役的問題月博官網，。

　　彼時已有部分專家預測“以舊換新”可能以集採的方式進行月博會員首頁登錄，但少有人能料到設備遭遇的價格降幅會被一步一步壓到現在這個水平。

　　動脈網對寧夏、新疆、河南、北京、四川、江蘇、湖北、黑龍江8個省市公開招投標數據進行統計發現：

　　● 能夠查閱到2024年後非集採公開招投標數據的項目中，僅39%的設備價格降幅在50%以下，約34%降幅在50%-70%區間，另有27%降幅超過了70%。

　　其中，超聲設備是縣域醫共體集採中採購數量最多的設備，也是平均降價幅度最大的設備之一。這一細分賽道中，邁瑞作為最大的贏家，拿下了13個超千萬訂單幻惑的鼓動，河南省縣域醫共體設備更新項目中，邁瑞Resona I9S以45萬的價格一次性賣出了150台，一波拿下了6750萬。

　　DR的降價幅度與超聲類似。雖有3000萬級的訂單，但無論立柱DR、懸吊DR，萬東、東軟幻惑的鼓動、藍鷹往往降價超60%，同時提供五年維保，直接把價格砍到谷底。

　　CT、MR的情況要比DR月博會員首頁登錄、超聲好一些，降價幅度大部分集中于50%以內，可能是因為CT、MR過往毛利本身略低幻惑的鼓動。從結果看，200萬一台的1.5T磁共振，100萬一台的64排CT，已經逼近設備本身的成本，幾乎榨幹了所有降價空間月博會員首頁登錄月博會員首頁登錄。

　　相較之下，高端超高端設備的集採情形在可控範圍內。這類設備本身溢價高，銷量小；集採價格降幅較小還提升了銷量，因而即使降價也有不少利潤。

　　以近日結束的浙江省影像設備集中採購為例，該項目總預算為2.33億元，最高限價給到1.62億元，計劃採購12台超高端CT。

　　《浙江省政府採購中心關于浙江省衛健委超高端CT採購項目（一）中標(成交)結果公告》結果顯示月博，，聯影、GE醫療瓜分了這一訂單，GE 256排量子CT Revolution Apex Expert單價1593.7萬元，一次賣了4台，較2024年公開招投標價格下降21.3%-37.1%，聯影320排uCT960的降幅稍多一些，單價989萬元一台，一次賣了3台，降幅為37.4%-41.1%。

　　浙江省衛健委超高端CT採購項目採購情況（價格變動參考2024年後公開招投標價格，與市場實際表現可能存在誤差）

　　從上半年集採情況可見，低端虧本、中端持平幻惑的鼓動，高端盈利將成為醫療設備廠商面臨的常態。伴隨集採進一步進行，醫療設備必定開啟一輪全方位重構。

　　由于集採之後經銷商作用弱化，整機企業中具備充分渠道優勢的GPS、聯影等企業會遭遇一定市佔率損失，賽諾威盛、安科等反之迎來更多機遇。

　　但只要躋身第一梯隊，都能夠憑借集採迅速獲得大量現金流，進而支撐其已有產品迭代與高端產品研發，實際可能加速他們的發展。因此，頭部整機企業與非頭部整機會在集採之後進一步拉開差距。

　　非頭部企業受頭部企業擠壓，在集採規則不變的前提下未來只能在非集採市場尋求機遇（約為整個市場的兩成）。面對這一形勢，他們要麼對設備進行差異化改進，去契合一些過去未能滿足的臨床需求；要麼尋求頭部企業收購，退出直接市場競爭。

　　對于經銷商而言，集採之後需要對自身職能進行重構。如今渠道產生的利潤大幅壓縮，他們必須尋求新的自身價值，去發掘一些新的創新產品，或是在維保及設備管理等方面發力，發揮輔助價值。

　　同樣受到影響的還有與集採沒有直接關系的影像AI企業幻惑的鼓動。在河南省縣域醫共體價設備更新項目中，AI被設備捆綁銷售。該省集採中16排設備不僅整機價格低于2020年前後的單病種AI月博會員首頁登錄。，還附帶數個AI模塊，擠壓著影像AI的議價空間。

　　不過，短期內還不能判斷集採之于影像AI是利是弊。雖說設備壓價必然拉低設備軟件的機制，但集採後的影像AI儼然已是標配。若設備企業沒有足夠的AI應用，可能會向影像AI企業批量採購設備，為此類企業帶來新的機遇。

　　總的來說，政策制定方希望中低端設備的價格能夠回歸價格本身，畢竟過往動輒50%-150%的毛利，確實給支付端帶來了不少壓力月博。。

　　同時，他們也期望國內頭部設備廠商能夠盡力地追逐全球頂尖設備企業，在非集採的環境下踴躍競爭，甚至引導行業的發展。

　　至于具體要發展怎樣的設備，西門子醫療的光子計數CT或許可以視作一個典型案例。在2025年上半年西門子醫療便已賣出9台光子計數CT，持平2024年數量，均價下降約300萬。

　　畢竟，它代表的醫院最前沿的需求，亦能展示創新對于企業商業化的價值，或許可以視作下一階段聯影月博會員首頁登錄、東軟月博會員首頁登錄、萬東等頭部廠商發展的道標。

　　從統計數據看月博會員首頁登錄，大多數省市在更新換代中將同一品類的價格壓到了非常接近的水平。這可能意味著，衛健委在評價設備時更多考慮了價格，一定程度忽視的設備本身的差異性。

　　實際之中，很多價格略高于平均水平的產品都具備其獨特優勢，能夠有效滿足醫院特定臨床需求，但因為低于採購方預期價格而失去競爭可能。

　　對于正在建設特色專科的縣域醫療機構而言，一些高價但滿足區域診療需求的產品將帶來遠超普通產品的價值。

　　目前，已有部分省市在集採前進行了系統性調研月博_登錄！，梳理各品牌設備的應用基礎與實際使用情況，考慮設備與本地縣域機構實際臨床需求的匹配性。也有省市出台相關政策，避免企業惡意低價衝標。

　　雖說頭部企業制霸市場已成必然，但我們也期望集採制度能進一步完善，為初創企業們創造部分機遇，保證設備市場能有新鮮血液流入月博官網，，以競爭維系持久的市場活力。返回搜狐，查看更多